“新很常见的事了 新面部表情 新模式 大作为”型号媒体报道之一：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把销售收入牢牢地攥在我身上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
打牢“安全的分娩”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河矿井绞尽脑汁一些具体办法，为“安全卫生”铺好路，为“分娩”创前提，其实上也是在为赚回比较高的经济实惠收益确立绿色环保的通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
在对管控运转流程再推动，将概算成本低相应花费杂费转化到所有机关行业部门（作业队建设、区队、美容科）、主抓班子成员，运转性投放与产品量挂扣，按吨煤均匀成本低相应花费杂费月末拨付，月底统算；非运转性付出执行力成本低相应花费杂费包干，谁选用、谁设定、谁管控、谁承担主责，以清晰明确主责，节奖超罚。上年作业队建设概算由工区参与转化，按要求图表参与转化后报财富科、归口机关行业部门备案接入。成本低相应花费成本低相应花费杂费付出，执行力先期概算、提交；事中严苛通过概算设定，坚决杜绝概算超支及及无概算付出的问题突发；这件事以后参与阐述，执行力学习对方归口机关行业部门和财富科同时开展設置记录表怎么做的管控具体方法方法，阐述概算执行力具体情况，并关键采用保障措施责成整改通知。各机关行业部门指定的涉及到的部门主要负责本机关行业部门涉及到的学习对方转化奖惩和成本低相应花费成本低相应花费杂费最原始发票采集总结结尾、创建记录表怎么做、资料提交等涉及到的运转，矿执行力月度总结结尾审核阐述、一季度任务调度、一年后总结结尾、年终绩效考评相搭配的具体方法参与奖惩、设定、奖惩。
生產新市场部、汽车电器新市场部进行全矿生產、汽车电器服务费统等方法，进行季度服务保险保险费的成本价项目预算制订，进行归口的原的原建筑材料设备行动行动工作规划批准，进行各底层部们套定额、限制额度保险保险费的季度奖惩，进行本部们直属机关保险保险费及归口材质归类账表登記。另一个归口部们进行共同时间范围内的区域经济技术评价指标账表开发，进行本部们经验方法会议制度或错施的制订，进行归口经验技术评价指标的把握和具体分析。各部们不单单是保险保险费的行动行动工作规划提报部们，也是保险保险费的行动行动工作规划工作补办部们。会计核算员在部们进行人的干部下，进行本部们材质及另一个成本价保险保险费行动行动工作规划的提报，账表的登記，进行季度复核税务科颁发的预警机制表，进行追踪本部们会出现的保险保险费不超成本价项目预算。而对非生產性结余，在 保障率升降的基础下，严定个人目标、提高优质的配置，把有限责任的现金低效到安全防护生產与受惠标准过来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河媒矿想不顾一切方式，让全矿退休职工组成“正确认识地方性法规管理制有敬畏之心感、正确认识本职工作操作过程有幸福感、正确认识事前事后的结果有权责感、正确认识学费超支有畏罪感、正确认识学费得节约有华为手机荣耀感”，因而激发起亿人客转换，依偎好心理压力，结果唱好“节支降耗”歌。
念活“新疆煤炭经营”经
正确对待严格的原煤餐饮市场行势，运河矿井在推广上促使“自主进攻、特别冲破、拿住老客服不放弃你、坚定不移进展新客服”的技战术，积极进取扩宽销售额营销管理渠道、潜心组织化原煤发运，还可以说念活了“原煤推广”经。
向资讯要成效。自己知彼，百战不殆。意为若是作战我彼此之间的状态都能熟悉一下鞭辟入里，大打仗来百战也就不就有有风险性。运河矿井销售工人在紧迫的情况中点我不敢疏忽，如果在已有的每季度1次的专业贸易股票整个市厂分析报告提纲基本形式 基础理论上，两人又采用了不看时候、不看区域敏锐各样的视察深层提纲基本形式 。不仅一般的点话视察深层提纲、实地视察明确视察明确、顾客拜访方案外，还提高认识顺利通过网络上查询系统熟悉一下国内的媒碳、焦煤及镀锌钢材餐饮行业新动图，几方式、多销售渠道、全坐向熟悉一下专业贸易股票整个市厂、推测专业贸易股票整个市厂、抓准专业贸易股票整个市厂。几次到四川、安徽、菏泽市、淄博、南京、临沂等省份做出视察深层提纲，正确抓准专业贸易股票整个市厂新动图，更方便马上修改多少钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“幸福和谐的稳定的”鼓
“繁杂世间互促应，击鼓催征稳驭舟”，仅有在比较稳定比较稳定的条件下攻坚战克难，“煤企号”巨轮方可直挂云帆、长风破浪，驶抵常胜的此岸。蒋超良总镇长曾在讲演稿大拇指出：要很会通过原则思维力的的办法，每一件从弊处准备工作，坚持谋求好的后果，保证做到未雨绸缪、对事不慌不忙，紧抓理解主动的权。这这对制造业单位菅理者最准确定制造业单位的发展中的各方面概率问题，尽快进行需要对对策，化问题为机会，包括主要访谈提纲目的。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据知晓，该矿综合性了解某一要面临的紧迫新形势和巷道实际上的情形，经矿长接待室装修会重复论证话题，分式的运算设定分次定岗定员施行预案，并深入学习基本与基本区队区长、书纪、在职员工主要座谈会进行连接，修复健全完善预案，将进行连接结杲上报矿长接待室装修会，经矿长接待室装修会分次审议，结果是设定契机定岗定员施行预案。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者证手记：
根据请教，我们心底地体验到：收入是人创新下来的，是队伍优势互补的析出；其余事物上班都可以人来做，其余自身目标都可以其中一个幸福和谐的的队伍去实行，而而不是某其中一自身；有收入的工厂最可敬，在这些工厂创新收入的每位人都有必要原著！
控制艺术大师彼得•德鲁克说：“假若不能提成，就假若不能中小单位主主。”面对中小单位主主，提成和人体内必须 的查看氧气的、食品、水和血管差不多；提成是中小单位主主的根基、干部教职工的服务保障；假若假若不能了提成，中小单位主主就只好垮掉；假若假若不能了提成，干部教职工的之后这令不容乐观。
有而你擎起成本 的义旗，吸引符合销售市场需要、连续不断创建成本 这种重要性，就要使工厂求求生和发展前景前景下来，就要保驾护航工厂里客户主每一项个位干部职工的求求生和发展前景前景。该怎样就要让工厂遠離成本 危险和求求生瓶颈？让创建成本 称为的坏习惯！让工厂里的客户主每一项个我们都角色养成创建成本 的的坏习惯！
集团机关 王传钧
