4月下旬运河煤矿井下条件好转，生产量突然加大，再加上煤炭市场大幅下滑，周边矿井煤炭价格一降再降，面对多方压力，该矿运销科想方设法，多措并举，力争月底实现产销平衡。
一、在原煤营销方位“两条腿”跑步。三条腿即混煤、精煤、洗动力煤三个煤种为重点，以电煤为依托，带动整个运河煤矿的销售。电煤合同的签订为该矿煤炭销售奠定了基础，电煤的高价运行也为该矿销售开了个好头。运销科在短短的十几天的时间里远到河南、河北、江苏、安徽、近到微山、临沂、兖州、菏泽，精煤用户、洗动用户、混煤用户一个也不放过，只要与运河煤矿有业务往来的客户，就一一拜访，绝不放过一个，经过努力运河煤矿的客户增多了，库存的煤炭销售出去了，企业也取得了经济效益。
二、用上等的售后服务才能够客人。现如今煤炭销售已转入买方市场，优质服务才是王道，才是销售的重中之重。良好的服务是挽留客户的法宝，让客户到矿就有种到自己家的感觉，回头客、长期大客户的加入给销售增加活力和生机，也提供了商机。
三、下单式消售。市场的不景气，加大了销售的难度，也增加了客户的需求高度，运河煤矿不管客户有什么样的要求，只要有能力生产就满足客户的要求。一天内轮番上阵，通过共同努力，月底煤场实现零库存。
四、上夜班召唤加点发运焦炭。进入20号以后，为了减少库存，运销科天天加班发煤。有时为了等几个精煤车，煤场的员工们要等到晚上。他们没有怨言，只为了把煤炭发运出去。十天的时间里共发运煤炭5万多吨，销售收入1600多万元。
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