《济宁日报》2018年4月3日 行业资金版：
《金桥露天煤矿“五优化方案”调整布局售卖市扬》
具体情况见：
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金桥矿井“五提高”功能分区业务员行业
本报金乡讯（通信网络员 吴钟意）济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路，促进了销售工作提档升级，1至2月份实现盈利5800万元。
一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤，满足不同客户需求。
互相，在紧抓煤碳质理上两排下少林隔山打牛。营业部时刻运维会前同运维、工做的的等个部门了解一下煤炭條件、工做的的运行和勘探勘察发生改变條件，勘探勘察條件造成发生改变时，有效出主张、想应对对策，通过处理工做的的员值带班制定方案和安全性员场地盯靠的法的抓煤炭，互相进行大家的交流与沟通、说明工做的的。在紧抓监视服务于于上两排下少林隔山打牛。以大家为中心站，通过大家的各种业务需求营业部通过要事急办、临事督办工做的，急事快办的形式监视服务于于，唯有大家有各种业务需求始终保持是有求必应，互相进行各大记录表的登记簿psp存档工做的的，完全能做到了日事日毕、日清日高，人单合为一体。可能工做的的扎扎实实，地企相互影响互相支持，各煤种发运合适，确认确保零库存量。
