“谁抓住客户谁就抓住了市场的‘牛鼻子’，谁就拥有话语权”，很显然，安居煤矿的运销人员深谙这个道理。走过黄金十年的辉煌，煤价一路下滑，就在这样一片萧条的场景下，2016年初，安居煤矿的销售陷入了前所未有的被动局面。面对困境，销售人员深知坐等客户的时代一去不复返了，只有转变传统销售思路和模式，变被动为主动，积极走出去请进来，才能抓住煤炭销售的主动权，寻求客户便成了他们的头等大事，于是一场开拓市场的攻坚战打响了，或许当时他们并未意识到，正是因为这场硬仗彻底改变了该矿的销售格局，扭转了被动局面，使得该矿各项经济指标全线飘红，扬眉吐气地摘掉了“亏损大户”的帽子。

餐饮市面 始终凉薄的，19年的餐饮市面 需要疏于，从期初就进行一蹶不振，价格经常下落到大家见血想哭。因此消售科的硬汉子们要开括市面 不顾一切的踏上面了荆棘的道路的道路，轨迹布满陕西、沧州、吉林、吉林等地，他们跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他们深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定不拔中，充满希望的市场逐渐形成，他们的客户逐步增多。

“放下架子、扑下身子”是他们开拓市场成功的法宝，“百折不挠、吃苦奉献”是他们开拓市场成功的利器，该矿有一群拼搏向上、善打硬仗的销售精英，涌现出无数个可惊可叹的事迹。有一次，他们需一天同时拜访两家客户，由于销售人员有限，只能安排一个人去，该矿的销售人员二话没说，早上六点不到就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，与客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄地赶回济宁，中午的饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆地回到家中已是晚上11点多了，一天一千多公里的车程累得他下不了车，手扶着酸痛难忍的腰想着一天的累累硕果，疲惫的脸上绽开一朵花。这就是可歌可泣的、可敬可爱的、拓市场保销路的销售汉子。

“多措多管齐下，善打组合公式拳”是我们从而市场开拓上取得成功的其它神器。针对于制定目标玩家，我们推进改革施实“一双一”、“应对向”准确渠道营销营销策略，使准朋友变得朋友，朋友称得上敬业朋友。进入8月份后，因受钢焦价格大幅上调的影响，他们及时抓住这一天赐良机，打出一套组合拳，实现了产销两旺，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。

精细号脉，优化产品种类结构的，利用市厂发生变化，联系玩家标准和茶叶整个市场走势，转变成成思维模式，由“工作哪个让我们公司就业务员哪个”转变成成为“茶叶整个市场要有哪个让我们公司就工作哪个”，增强适销对路的平种，这个举动使安居工程媒矿利好匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨。

借市场东风，低成本扩张，实现“用最少的钱办最大的事”。市场的好转不仅带来了丰腴的利润，更为他们开拓市场提供了无限机遇，此时开发市场能起到事半功倍之效。他们正是利用这一机遇，在其他煤企挑拣客户的同时，他们逆而行之，主动联系客户，扩大市场份额，使该矿的客户群体越来越庞大，大大拓宽了该矿筛选客户的宽度，也使得煤价连续飞跃。

有机会都会给有准备工作的人。确认一类别的市场中发展，该矿的的市场中布置图稳步进一步优化，达成了“鲁中、天津园区、我国南方”3个销售量战区，产生了多途径、多反腐败斗争的售销布局。也正因为以下具体措施的使用，拖拽了市场中上，消化不好了存量，恰当避开了市场中上风险隐患，构建了生产量两旺，让祥和选煤厂顺当摘掉“盈利王”的绒帽。