营销方案作战上的“钢刀兵”

——记集团网站集团有限集团公司劳动改造楷模、济矿营销渠道分集团有限集团公司电气化铁路运营推广部业务经理林哨兵

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

精城所至、金石为开，林哨兵率军轨道管理部相互充当、不等的价格不靠，超强推进结构、合理性安装投放，在装修单位管理者的对的决策者下，上心感动买家、用真诚建立市扬，笑笑更为不便、依偎不便、与不便交同学，为营销战略分装修单位生产每月销售业绩的幅度切实增强提供了了双固后勤保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

应当一提的是，深入研究瓦日线之行的困难各种、异样劳碌，条件暴风骤雨、暑热阳光很烈，河北、山东泥石流较为严重的，省道、县公路面垮塌较为严重的，西北部天气干躁暑热，太阳而下近乎晕厥，但自己不畏惧危险因素、清除万难，手掌印合并了瓦日线沿线的数万个候车亭及媒矿，1步一位手掌印伸脚勘界了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

平常频繁关注公众号上、上在下游消费者及较近局矿生意情況，深入研究查摆稳控目前领域的，准确领域的品牌定位，将数据调查研究划入部门乃至每一位员工平时服务管理，拓展领域的数据调查研究的深度.和多层面，增强侧向数据的抽取，关键点把控上在下游消费者的生产、生意情況，体现领域的数据1、耗时的提取、核验与直报。在扎实做好企业內部领域的的同時，血盘创新间接领域的，良好进驻实际需求大、生意工作业绩好、诚信为本度较高的的合作盟友，勤奋努力削减周转金危险。盘活存量生意领域的，加上大电煤开发建设实效，变大电煤操作的量。

11五月份，实现到秦皇岛到场广东省煤焦战略布局联合会，终使自广东省煤、钢、电、启动业卓越们就梁山货运物流行业业务做了盛装推展，实现向参观雇主介紹业务竞争优势、自主经营业务模式、投资人效益分析、规划区布局合理及战略布局联合经济发展定位，在首次形成战略布局战略布局联合意想、了解丰富多样内外游物资的同一，导致济矿投资集团京杭公、铁、水联运业务在广东省身名远播，有很大的振奋了济硅酸盐矿货运物流行业业务的该品牌著名品牌度和软实力力。为梁山货运物流行业园的添富蓝筹运作打下了基础。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不但几番寒彻骨，哪得红梅花馥馥香？在营销渠道策略前线上的十余载修为，让我从五位名没见经传的平常挖矿成才为营销渠道策略前线上的灿烂新星。30功名尘与土，八干里路云和月，他步骤一款 足迹来到，用预期统一行动和耀光绩效挥写了人生之路的漂亮交响曲。

“以诚待人接物、上心办事，把简约的事实了解了，日复每日，你可能会变为这位不简约的人”，林哨兵若是说。

酒入肝肠，化作合伙之源，并无酒恋，为什么常常对影成三？即便，只怕他对营销创新这片沃土，爱得这样的苍凉……

集团机关  张大壮