在磨砺一路前行2017中超越自我管理
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
内部处理结构的深刻提升 前提处理赢得做实
对战外面阻力和孤岛生存终极挑战性，集团机构善于担当迎头终极挑战性，善于担当科技创新科技创新。从集团机构内务领域，加入基础性部、财审质量控管部两个后勤处部部室，行政职能经营设备有简化和提升。变短经营摩托车链条，科学合理提升人员工作管理设备分工协作了解，切实加强司印章权限经营，切实加强概率质量控管。从的战略方针图本质，推进内控金融行业技术团队，可以减少同质竞争者，对市面按金融行业版块进行位置，不同加入了高速铁路产品运维部、广东地区产品运维部、华北产品运维部、物资采购产品运维部七大金融行业部室，了解变革定位，突显主要重中之重。从集团机构管理者、后勤处部部、金融行业部进行 “二位二合二为一、人单合二为一、包保连责”的总责考评安全体系。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
战略方针固定变得精准 品牌处理制约经营
确定市场营销分新平台“五圈、六建、一反复”工作体制持续版的方法固定，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“智能刷卡交易、现货app对外贸易、供应链管理配送加盟、洗选手工加工、商务旅游商务洽谈、仓储物流服務”六建app；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一反复体制。明确责任了更加注重构建新平台“五圈、六建、一反复”工作体制独具特色版，争做集团机构新平台网站建设主力部队军的方法新固定。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
聚焦点抢抓焦炭贸易市场 竭力活动策划营销推广策略
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该工厂坚定不移“左右手抓，左右手必须要硬”。在筑牢工厂基础条件管控、推动工厂内部组织深化改革的一同，工厂紧跟着包围服务中心工作上，以党建运作凝结心窝，多方面传达正能量的话转换，以老党员的榜样效果带动力人们全部统一思考和举措，加高损失心和领先心，大胆敢于担当，多元化运作难点，从而挺高金融产品部门标准和服務产品质量，下上凝聚力，双方协同运作，三条心、刺鼻绳，统一保证 司本年度的目标。司在抓好金融产品部门的直接，严格的实施投资集团司相关联管理办法，中央政府“八项规则”，严防非产量性成本费用拨出。在市场营销金融产品部门中，践行“落陵奉献精神”，清廉律己、遵纪遵章守纪，从而挺高运作效应、多元化运作方式、理顺运作运作难点，塑造风正气顺的干事网络创业团队氛围，全心全力推动司长效机制营养健康发展趋势，为投资控股子公司子公司变革持续修出新的更强的突出贡献。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
