銷售前线上的主力军
——记集团官网工厂节支降本增效标兵、居安煤厂煤质的运销分院总经理李继春
“积极地心态年轻漂亮有生机，业务积极地有吸引力，策略性得本有冲力，品牌大家认可有魄力。”每天提升运销分公司营销经理李继春，多数狗会不由自主得竖立大手指，“那真的是太个敢想敢干的人”。二十七载秋春，他以对品牌美好忠和对营销业务的美好喜爱，坚定不移鏖战在中国传统的煤炭营销1、线，从開發行业市场寻找营销空间，到进步品牌大家查漏补缺当事人达成合作干系，再到协调工作运载组织性中国传统的煤炭发运，不论趋势这样责任重大，重任这样责任重大，他都能从容淡定不迫的非常出色完毕，刻画着营销管理备考时间线上的新精英原色。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他常常延后静养，末尾1个上班了，被人都了解他是个“上班狂”。他分不出左右班了，也没有耗时天，年均能静养的数天也可以说是节国家某些节假日，可他却还要换这珍贵的的“个体耗时”去造访投资者，和投资者交谈联席会。在在今年的焦炭整个市场下划时，他更多的是分不出日昼的连轴转，为签这份劳务合同文本，他曾两三天两赴河南，困了就在车子打个盹，连挑毛病的投资者都被他的神经所折服，舒服的签约了劳务合同文本。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在工作中，李继春GAY是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，仍旧以共产党员的标准从紧需求自个儿，认真负责，很多年来他养成类了一窍不通就问、一窍不通就读的喜欢。用他各自时说也是：打铁要求自身的硬，销售全需绝活好。当人家告诉他操作有有没有小技巧时，他说点“勤能补拙”。作的基层组织操作党员干部，越来越都可以事中国煤炭推广来看，最不原可以看到的也是各个中小企业商业利益磨损，之任何各自因为一时的操作失误，可以会给各个中小企业产生是没办法估量的财产损失，任何他常说作销售人士须要具备“铜头铁嘴可塑橡皮胃部飞毛腿”的绝活，销售中须要一直做的“三勤”：一个是腿勤，也是多和大家处事，多深入研究终端客户客户机构，实地考察了解一下情况下。二脑勤，这就是对煤炭能源的市面的变迁要勤动脑，多反思，克服控制措施要得本，就勇于反思勇于个人总结，也能在瞬息万变的的市面中立国于不败的地方，实行企业主效益分析的非常大化。三是嘴勤，他一直告戒工作人员，要多和加盟商勾通联络联络，熟知加盟商的使用需求；要多和你我勾通联络联络，熟知的市面走势。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿太顺利由亏种植大户走入纯利润阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为创建掘进工作面外欠余款较多的现场，力抓开展业务了以煤抵账，放量上涨产品设备定价，延伸銷售营销渠道，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把消售运转弄好，营造一批极具融入力和不断竞争力的消售团对愈来愈决定性。在实际工作中，他比较注重抓班子发展，提高政党维护，增强学习团队图片的凝凝心聚力力，侧重维修服务管理人的团结互助，行成不但有职责分工又有联合、得力协力干作业的好团队氛围，重点方面、重点事宜都能及时沟通能力，博采众长，征得好的提醒，起纵向驱动力。现今祥和分布方法成员介绍精诚团结，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
