“新意识 新站姿 新状态下 手游大作为”题材报到第二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把毛利她的手攥在各自拿在手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
夯实基础“安全保障制作”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河矿井挖空心思所有的方案，为“安全卫生”铺好路，为“产出”创必备条件，实际效果上也是在为获利更高的的区域经济环境效益抢占墨绿色清算通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
依据对任务菅理系统程序再推进，将概资金概财政财政花费成本费预算菅理系统费吸附到每计量机构（工班、区队、处室）、分管引领者引领者，分娩性放入与出产量挂勾，按吨煤大概菅理系统费月中下旬拨付，月底统算；非分娩性总花费花费 试行菅理系统费包干，谁选用、谁掌握、谁任务菅理系统、谁添加，以坚定全权负责，节奖超罚。年初工班概资金概财政财政花费成本费预算由工区实现吸附，按设定任务表格实现吸附后报出纳科、归口部备案流程。资金菅理系统费总花费花费 ，试行事前以后概资金概财政财政花费成本费预算、办理；事中严苛采用概资金概财政财政花费成本费预算掌握，应对概资金概财政财政花费成本费预算超支相应无概资金概财政财政花费成本费预算总花费花费 迹象发生了；以后实现定量探讨，试行阶段个人目标归口计量机构和出纳科导入制定清单表格的任务菅理系统做法，定量探讨概资金概财政财政花费成本费预算严格执行现象，并关键采取相应任务做出排查。各计量机构同一个专业人员全权负责本计量机构各种相关联阶段个人目标吸附考察和资金菅理系统费原状收款单查阅清理、实现清单表格、涂料申报等各种相关联任务，矿试行月度总结结尾核实定量探讨、季度、六个月度运营、六个月总结结尾、一年度考评相融入的模式实现考察、掌握、奖惩。
的出产的技术水平部、电气自动化的技术水平部否则全矿的出产、电气自动化材质费平衡管控，否则月材质保险资产的预决算执行，否则归口的资源方案表审批权，否则各基层党组织厂家定额工程预算、交易额保险资产的月业绩考核，否则本厂家直属机关保险资产及归口材质一览台帐来访登记好。别归口部分否则分别时间范围内的经济条件招生因素台帐实现，否则本厂家企业经营者管控方式或办法的执行，否则归口企业经营者招生因素的抑制和具体分析。各厂家在 保险资产的方案表提报厂家，也是保险资产的方案表业务流程发放部分。归集员在厂家否则人的上司下，否则本厂家材质及别手续费保险资产方案表的提报，台帐的来访登记好，否则月查验财税科下发文件的应急响应表，否则监控录像本部分会发生的保险资产不超预决算。争对非的出产性其他支出，在维持速率优化的先决条件下，严定对象、限制活力，把十分有限的资产集中式到卫生的出产与劳有所得中国民生出来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河露天煤矿费尽心思一切的小妙招，让全矿业务人员出现“应对章程制度的重要性有心存敬畏感、应对业务全过程有开心感、应对以后最后有承担的使命感、应对费超支有畏罪感、应对费省有容耀感”，关键在于刺激正激光能量，敞开心扉好的情绪，决定唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭使用量线上营销”经
对于形式严峻的山西煤碳卖场形式，运河煤矿业在市场营销战略上促使“自主进攻、侧重强化、盯住老大家不放下、精准发力壮大新大家”的防守反击，积极参与开阔推销途径、精心策划机构山西煤碳发运，能说念活了“山西煤碳市场营销战略”经。
向信息要作用。个知心朋友知彼，百战不殆。意为如敌人我双方彼此的情况报告都能分析透澈，大打仗来百战那就不会出现有风险性。运河煤矿业互联网营销人士在严峻前景的前景眼里一方面又不敢敷衍了事，同时在应有的每星期十次的销售领域分析报告提纲策略基础性上，这些人又促使了分不清时间段、分不清路线迟钝有很多的视察视察调查提纲策略。不仅有传统的的联系电话视察视察调查提纲、逐户考量、客询问方案外，还充分可以通过互联网检查分析全国各地的焦煤、焦煤及管材制造业新gif动态，几方式、多校园推广渠道、全方向分析销售领域、预測销售领域、认清住销售领域。曾多次到兰州、北京、菏泽市、淄博、无锡、临沂等位置做出视察视察调查提纲，准确性认清住销售领域新gif动态，利于按时优化价值。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“自然稳定性高”鼓
“无常的意思事世思维能力力应，击鼓催征稳驭舟”，有在合谐平稳的前提下攻坚战克难，“煤企号”巨轮方能直挂云帆、长风破浪，驶抵曙光的梦旅。习总总书纪曾在发言稿中拇指出：要勤于使用底线思维能力思维能力的方案，做事从影响安排，勤奋上争合适的成果，才能做到未雨绸缪、遇到事情沉着冷静，紧紧信心主动性权。这对於行业方法者精确分辨行业进展中的各项风险点击败，实时通过采取需要对保障措施，化击败为创业机会，更具核心监督目的。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据介绍，该矿一体化解析某些遇到的严峻前景前景和矿山具体现状现状，经矿长办工会经常技术论证，系统化判断多次定岗定员落实解决规划，并深入到群众与群众区队区长、党支书、公司员工象征联络联络，更改改进解决规划，将联络结论回访矿长办工会，经矿长办工会多次讨论稿，终究判断为此定岗定员落实解决规划。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
我们手记：
在采访报道，我们深刻地feel到：盈利是人创新自己得出来的，是创业公司区域合作的沉淀；任何人东西工做都所需人来做，任何人目的都所需1个团结一心的创业公司去改变，而不会某1人个；有盈利的行业最可敬，在这类行业创新自己盈利的每种位企业员工都指的珍惜！
菅理高手彼得•德鲁克说：“没成本，就没客户。”相对于客户，成本和人的身体要求的二氧化碳气、水果、水和血夜如此；成本是客户的基石、教企业职员的的保障；若没了成本，客户就只要垮掉；若没了成本，教企业职员的中国未来可笑惨淡。
只剩下永远永远擎起盈利的旗帜，拿住能够满足茶叶市场供需、持续不断营造盈利这里重中之重，也能使制造业工业客户野外长期求生存和转型下，也能保险制造业工业客户里每项位工人的野外长期求生存和转型。该如何也能让制造业工业客户避免盈利信任危机和野外长期求生存瓶颈？让营造盈利作为生活方式！让制造业工业客户里的每项小编都形成营造盈利的生活方式！
